让100万网络主播更好地赚钱?曹津的“小葫芦”里卖的是什么“药”?

作者/陆叁叁

“我们小葫芦要做的就是从服务的角度切入，帮主播们赚到更多的钱”，在1月23日小葫芦盛典开始前的采访中，创始人曹津笑着说。

对于市场来说，“小葫芦”还是一个“新人”，但其创始人曹津却是直播领域的资深大拿，yy联合创始人、虎牙创始人、多玩总经理的身份，使得“小葫芦”从诞生起就备受关注。

据悉，小葫芦集团是基于大数据和人工智能的数字化艺人经纪平台，针对直播平台的主播、工会以及其他网红提供全方位的内容生产、内容管理、数据统计、价值分析、工会管理、商业化变现等系列服务。

截至2017年底，全平台有超过100万专业主播使用小葫芦直播工具。

当天的盛典，有超过26个主流直播平台的高管，100多位一线明星级主播，200多家顶级直播经济公司、公会创始人、以及百余家媒体参与，小葫芦的影响力也可见一斑。

在拼杀激烈的直播领域，小葫芦为什么备受关注，其核心的商业逻辑是什么，对于主播和直播行业有哪些影响？就此，娱乐资本论专访了创始人曹津，试图为大家揭秘“小葫芦”里到底卖的是什么“药”。

从直播上游切入，

小葫芦要帮主播赚更多的钱

2016直播成为风口上的猪，随着平台和资本都涌入，直播进入野蛮生长的阶段。

“我自己并不把直播当成一个行业，我认为它已经成了广告、电商、游戏之外的一种新的收入模式，在这种前提下，会有越来越多的社区和平台会使用直播这种能力，例如陌陌、荔枝FM等，类似这样的平台，都会用直播这种方式作为收入模式。”

小葫芦CEO曹津

在曹津看来，随着“直播+”和“+直播”的深入，直播的上游资源——主播会越来越重要，对上游资源的抢夺也会更加激烈，这种激烈程度会比视频平台对版权的抢夺更甚。

相对视频行业而言，主播进入门槛相对较低，主播的基数也会更大，这使得中小平台有崛起的机会。同时，作为一种收入模式，直播相比视频的变现方式来得更加直接。而这些都会导致整个市场混乱。

“目前来看，对所谓整个直播行业来讲，不论是早期对于资源的粗暴抢夺，还是资本的全面介入和推动，整体来说还是处于相对比较粗放的阶段。”

而在这种粗放阶段和运营模式下，往往需要大量的服务能力来进行支撑。小葫芦所做的就是从服务这个角度进行切入。

关于小葫芦，曹津有着非常清晰的定位，“我们公司内部一直在讲，我们叫服务主播，不叫服务直播，这两者有本质上的区别，前者是以平台为核心，而我们是以人为核心。”

“为主播提供服务，帮他们赚到更多的钱，是我们的一个使命”，曹津坦言。

从工具化向服务化落地，

突破直播商业化瓶颈

从具体的操作逻辑上来看，小葫芦和很多行业一样，从工具切入，然后从工具化向服务化去落地。目前，小葫芦提供有榜单、直播插件、工会管理系统、泡面番、聚宝盆、直播互动游戏等工具和服务，来帮助主播进行更好地进行粉丝运营和商业变现。

据悉，小葫芦目前拥有最大的主播工具库，全网26家平台数据实时抓取，2017年全年数据同步了2200万个直播间，其中每月新增145万直播房间，月活主播数350万，全平台超过100万专业主播使用小葫芦直播工具，存储日数据多达600G。

通过小葫芦的直播插件，可以实现自动礼物答谢、弹幕点歌、签到等功能，让直播变得轻松愉悦同时又能圈很多粉。通过榜单和数据等服务，主播和经济公司则可以更清晰的去感知直播数据，进行更好的运营和管理。

对于主播而言，其核心需求还是商业化，对此，小葫芦也提供相关的服务。“主播这个职业，还是相对比较草根的，他们需要一些商业化的服务，从广告、电商、游戏到资本化和证券化，这其中都有非常大的空间。”

事实上，小葫芦本身就是能同时触达主流直播平台和海量主播的广告系统。

通过弹幕礼物互动的行为数据，关注数、人气、热度等标签数据，小葫芦建立了比较全面的直播数据库，通过数据分析，形成主播排行榜和泡面番，构建标准化主播价值体系和用户画像，为主播开通专业的商业化通道。

以广告变现为例，目前主播和广告主之间存在着屏障，曹津表示，“广告主因为没有足够的主播信息和资源，无法为自己的产品物色到合适的主播，而自行联系主播个人，非但工作量大，更重要的是缺少标准化的投放服务，缺乏质量控制和数据监测。于广大主播而言，接取广告的合作机会很少，难以创造足够商业价值，关注人气无法充分变现。”

针对这个问题，小葫芦上线了聚宝盆服务：

一、聚宝盆收录了中国最多的主播资源，为广告商寻找、匹配到合适的主播，为双方带来广泛的商业合作机会。

二、标准化主播投放系统，能在同一时间约定众多主播播出同一广告，带来巨大声量；同时提供标准化质量控制和第三方监测，满足了主流品牌的投放需求。

三、千人千面的智能广告投放系统，根据需求推荐主播和广告形式，用直播独有的吸引力来拉动粉丝兴趣提升购买转化率，创造了一个崭新的广告平台。

用大数据和服务打造核心竞争力和壁垒

对于工具和服务类的产品来说，抄袭和竞品的出现是不可避免的。如何在竞争中保持优势，立于不败之地，对于这个问题，曹津看起来并不担心。

“数据就是我们其中一个壁垒，小葫芦的大数据并非简单的记录保存，而是通过获取到整理，再由分析和算法整套体系来完成的，就这样一点一滴积累起来，形成我们的核心竞争力，数据积累越久，我们的壁垒越高。”

由于平台出于自我保护等原因，很多的数据是不对外的，也有很多数据真实性也存疑。关于小葫芦榜单数据的准确性，曹津表示：

第一，平台也很难保证自己的数据是100%准确，即使平台不掺水，主播和经纪公司也可能掺水，所以这个准确性是讲不清楚的。

第二，小葫芦获取的数据，其实都是平台的显性数据，在所谓的数据准确性上来讲，如果能够达到99%，应该就足够了，如果是金融交易数据，那精确度必须是100%。当然，我们的准确度也有自己的底线。我们提供给主播和经纪公司的数据，更多的意思在于给主播和粉丝进行画像。小葫芦最终提供的其实不是数据，而是用户画像服务。

小葫芦的另外一个壁垒是主播对于工具的依赖，对于用户而言，一旦养成使用习惯，之后迁移的成本就会很大。曹津举例说，早期OBS的classic版本升级到studio版本的时候，有大量主播还是在使用老版本，他们的粘性和惯性非常大，即使更换平台，他们也可以一直使用小葫芦。

此外，随着小葫芦的数据积累和服务的不断优化，主播在小葫芦上沉淀了海量的数据、视频素材、成长经历等，所以小葫芦不仅是一个直播工具，更是主播服务的提供者，而且是一整套完整的服务。

2018年，直播平台将进入洗牌阶段，原来粗放野蛮的发展状态也将趋于理性成熟，对工具和服务提供方而言，全面的直播工具、完整的直播服务和商业化变现手段会更加被需要，小葫芦的价值也会愈加凸显。