曝光地板销售中的十大忽悠

前几天跟朋友聊到现在地板的销售问题，大家都一致觉得忽悠骗术太多，真可谓层出不穷，五花八门啊，所以我特地总结了一些来给大家曝光一下，做为销售地板十多年的老人我觉得有义务把我知道的告诉给正在学习装修的同学们！！！

忽悠一：诡异的“地热防汗膜”；

销售人员所说的地热防汗膜这个名词，我从来没听过，好多建材业内的人都不知道，甚至连专业地热都没听过估计应该是属于原创词语。

先不管它叫什么，但这个东东的作用据说是为了防止地热出汗用的，地热会不会出汗我说不好，但新楼盘水泥地面如果没干透会返潮这个是完全有可能的，所以地板商家在铺地板前首先要铺设一层防潮膜，用以把地面跟地板分开，负责任些的工人会在联接处用胶带封上，以达到完全隔离的效果；再加一层“防汗膜”的作用我想也应该是跟防潮膜的作用是一样的，但正常基材过关（指密度够大）的地板用一层防潮膜就足矣，除非对工人施工不放心或对地板基材没有信心。所以请同学们选择时擦亮眼睛，选择好的基材比多加几层“防汗膜”都更有效的多；

忽悠二：“地板封蜡”到底封的是啥？

许多销售人员拿地板封蜡做为卖点，实际上只有不好的基材才会选择封蜡，也就是说封蜡一般都是为了掩盖；

密度够大，环保够高是完全不需要封蜡的。

当有销售人员向你推销带封蜡的地板时你可以直接表示出你想选择不带封蜡的地板，你会意外的发现，原来同一品牌不带封蜡的地板竟然比带封蜡的还要贵！

为什么会这样我想不用我多说了吧；

忽悠三：就是想以后省事，我不管你环保不环保：强化地板必须板口
打胶才给正常年限质保？

地板板口打胶主要目的就是为了两块地板结合的更结实，不易开裂，结实是肯定的，但环保呢，我们选择地板不光是为了结实，我觉得环保更是最重要的。

而且我们应该更关心的是：你家到底打的是什么胶？

如果地板不需要打胶就可以保证正常使用，我们为什么要选择需要打胶的地板呢？

是不是对地板的品质信心不足？

是不是锁扣封闭不好？

还是基材的密度不够担心以后变形率太大？

忽悠四：因为你不懂，所以告诉你：强化地板都是12厚，8个厚地板用
不住，容易出问题？

对于这个说法早就有好多人咨询过我，而且在店面的时候我也经常会碰到客户这么问。地板厚度标准是7-8MM，超过8MM都是非标板，大家有兴趣可以百度一下“强化复合地板厚度标准是多少”；要知道，如果做为一个以非标的产品为主要销售的专卖店它的很多检测指标是不是就可以不用按照国家标准来检测了呢？

所以说薄厚并不是卖点，重要的是密度达到多少。

核心就是：吃不着葡萄就说葡萄酸；

   8MM的强化地板要求品质更高的原料和更精密的工艺；做不出来高品质的产品就毁人不倦；

忽悠五：其实就是想骗点钱：强化复合地板下面得撒防虫剂！

这个我想不需要太多解释，只有实木的才需要防虫，强化的根本没必要，所以不管销售人员说得如何天花乱坠，只不过是为了增加他(她)的销售而已，你掏出去的可是白花花的银子啊。

忽悠六：防不胜防的骗子：强化地板需要用油精保养！

实木类地板可以用，油精的主要作用就是起到去污、防护、滋养实木的作用。如果说强化复合地板也需要用那就太忽悠人了。

目前为了达到销售的目的，好多油精打蜡类的到各建材商场各渠道购买客户信息，以地板厂家身份打电话做免费保养，实际就是推销产品，所以大家千万要小心，不要以为免费的东西做做也无妨，万一做到一半你不买小心你的地板会被打花哟。

忽悠七：让你贪便宜吃大亏：所谓地板大包省心又省钱！

好多地板厂家推出大包价，销售人员会告诉你不用你操心了，辅料我们全包了。可实际上大包包的辅料到底质量怎么样呢？说白了羊毛出在羊身上，这个社会谁又可能白送谁东西呢，基本都是从地板价钱里出了，而且还是那种质量最差的东西。一年多以后，你发现脚线得重新换的时候，一切都晚了！！

忽悠八：骗你没商量：强化地板应该用弹簧！

地板上使用弹簧一般是指国产的实木多层地板，板口没有锁扣，为了防止变形乱串，就在墙边收缩缝的位置挤上弹簧以固定地板。

但听说有好多强化复合地板的销售人员为了能多销售些配套产品，在销售强化复合地板的过程中也推销弹簧给客户使用，这完全没有必要，所以同学们切记，该花的钱花行，不该花的钱一分也不要多花。

忽悠九：只因利润高：实木复合地板比强化地板环保！

持这种说法的人：

或者是知道自己家销售的强化地板很差，

或者是因为实木复合地板提成高（销售利润高），

或者是根本没见过高品质的强化地板，

或者就是瞪眼说瞎话；

环保与否，与地板品类无关，是和生产规范依据的标准有关；用高标准做地板，强化地板也能做出来：甲醛释放量接近于原木的地板；

但你偏偏打价格战，把强化地板销售到69元，要按这个价格标准制作的地板比较的话估计实木复合的就肯定比强化的强了。

忽悠十：不生造出些卖点卖不上价：负*子、除*因子、大*胶、*米胶。。。
各种神器地板横空出世；

地板中添加各种神奇的物质；

只有想不到，没有做不到；

这些年层出不穷的这些，其实都是概念；热闹一阵，就草草收场，一地鸡毛；

没有国家标准规范，没有正统的科学依据，用保健品的打法来营销地板，最后就是走火入魔，必然大伤元气；

没有好的木材原料、领先的工艺保证，啥概念都经不起考验；

消费者被骗得了一时，骗不了一世，老老实实研究下如何做好产品 做好服务，才是正道；

暂时想到的就这么多，也欢迎同学们都来说一说，你们还遇到过什么样的忽悠骗术呢？

分享一下，谨防上当。